Иллюзия выбора часто используется в рекламе и маркетинге, чтобы дать людям почувствовать, что они контролируют свои решения о покупке.
В действительности иллюзия выбора - это ложное чувство контроля, которое легко может привести к неоптимальному принятию решений.
История иллюзии выбора
Иллюзия выбора - это относительно новая концепция. Впервые на этот термин намекнул американский философ и психолог Уильям Джеймс в своей лекции "Воля к вере", изначально опубликованной в 1896 году.
В эссе Джеймс утверждает, что выбор может быть принудительным или предотвратимым, и что "любая дилемма, основанная на полной логической развязке, без возможности отказаться от выбора, является принудительным вариантом".
Впоследствии на иллюзию выбора стали ссылаться и в области психологии. В основополагающей работе, опубликованной в 2000 году, психологи Шина Айенгар и Марк Леппер обнаружили, что люди с большей вероятностью будут покупать товары, когда им предоставляется меньший выбор.
Свежие комментарии